Claves para entender la transformación digital en la empresa.
Por Roberto .
Blog de Roberto Carreras.
(Recuperado desde Bligoo, QEPD)
En el entorno empresarial que vivimos en la , en el que nos movemos, necesitamos comprender el impacto de en nuestro negocio, en la y el sector en el que operamos.
Pero no sólo eso, sino que también es importantísimo tener clara la propuesta de valor que ofrecemos en el , una apuesta por la diferenciación que debe estar marcada por el en la . Sin embargo, el ambiente de negocios de hoy, exige una mentalidad de empresa del mañana, que va más allá de las preocupaciones del a día.
Para llegar a un poderoso sentido de propósito las de hoy necesitan una orientación fundamental que de apertura al , de entendimiento de la realidad, del aprendizaje continuo y de la colaboración con otros partners, clientes, etc., que aunque no lo queremos creer, son mejores que nosotros y hacen mejores trabajos.
En mi humilde opinión, lo más importante tratar de comprender el impacto que la e han tenido en el comportamiento del usuario a la hora de consumir, descubrir y acceder a la información / música / conocimiento / noticias / entretenimiento… y así hasta un largo etcétera, un largo abanico de sectores que han sufrido y están en pleno de proceso de transformación digital.
Claves de la transformación digital
En este entorno, entiendo que hay siete claves fundamentales, inherentes a la Tecnología, las TIC e Internet, y que se pueden aplicar a cualquier sector por su capacidad de transformarlo (para entenderlo mejor, hago la comparativa con el negocio de la música):
1. Digitalización:
Podemos acceder desde nuestro ordenador, gracias a Internet, a una catálogo de música como nunca hubiésemos podido imaginar en cualquier gran colección o en la mayor tienda de discos física. La distribución y almacenamiento de los contenidos está pasando a ser digital. En unos tipos de contenidos más rápido que en otros, pero con una intensa tendencia común.2. Desintermediación:
Cada vez son más los artistas que se producen, componen, distribuyen y dan a conocer su trabajo directamente a través de Internet y gracias a herramientas tecnológicas que facilitan el poder realizar el trabajo, que antes se realizaba en grandes estudios, desde su propia casa. La digitalización, apoyada a su vez sobre la amplia conectividad ofrecida por Internet, permite que la distribución desde creadores hasta consumidores finales necesite menos intermediarios. La Red sustituye el transporte y la logística en este sector.3. Globalización:
Sin movernos de casa podemos acceder a una cantidad inimaginable de información de cualquier grupo. En una serie de clics podemos descubrir un grupo de cualquier lugar del mundo, acceder a su web, descubrir información en sus perfiles de Facebook, Twitter o cualquier otro servicio de red social, así como escuchar sus canciones en YouTube (la MTV del siglo XXI) o descargar su música de cualquier servicio de distribución digital como iTunes. Como consecuencia de esta facilidad de distribución los negocios pasan a ser negocios de escala global en la que se puede distribuir un contenido con la misma facilidad a cualquier punto del mundo.4. Ubicuidad en el consumo:
El crecimiento de la penetración de terminales smartphone y los servicios de contenidos como Spotify, que nos permiten acceder a un amplio catálogo de música a un precio razonable consumir y poder acceder a ella desde cualquier dispositivo. Una de las consecuencias de las innovaciones tecnológicas es la creciente ubicuidad de la música: pocos son los espacios donde no está presente. La facilidad de envío y almacenamiento hace que consumamos, por ejemplo contenidos, de forma diferente, ya que pueden ser comprados, almacenados y disfrutados prácticamente en cualquier lugar en el que nos encontremos.5. Facilidad de cooperación
Facilidad de cooperación que ha propiciado en entornos empresariales los distintos servicios y plataformas que permiten la interacción de los usuarios en los procesos creativos (El poder del crowdsourcing: herramientas, proyectos y ejemplos) Se trata de un factor de cambio derivado de los anteriores; la posibilidad de trabajar conjuntamente, de forma colaborativa, incluso por un gran número de personas desde ubicaciones muy dispersas. Este proceso colaborativo puede crear un valor no alcanzable de forma individual.6. Transformación de los modelos de negocio
Algo más que evidente por el impacto que ha tenido en las grandes “industrias” convencionales la aparición de nuevos players, ajenos a priori al sector, y que han venido a transformar los modelos de negocio. Ejemplos claros los tenemos en la industria discográfica y la aparición de iTunes, o en la industria del libro y el impacto de Amazon.7. Cambio profundo en los modelos de distribución:
Impacto en los modelos de distribución por parte de compañías que han generado un nuevo modelo y que han sabido aprovechar el cambio de comportamiento del usuario propiciado por la tecnología.Un ejemplo evidente lo tenemos en el impacto que ha tenido Netflix entre las Majors de Estados Unidos: Warner, Columbia, Metro Goldwyn Mayer, Universal, Paramount… los líderes en la distribución de contenidos en formato digital ya no son distribuidores locales, sino plataformas globales de distribución online o bien los propios creadores del contenido distribuyéndolo por Internet.
En el segmento de distribución de música se ha producido una concentración de la distribución en iTunes y plataformas propias de las principales Majors. En la distribución de vídeo crecen distribuidores globales como Netflix, a la vez que las Majors tratan de distribuir de forma directa su contenido. Los distribuidores de escala local se ven forzados, en el ámbito online, a enfocarse y proteger nichos de negocio de contenidos de demanda local.
Desarrollar nuevas estrategias y proyectos
Lo importante ante este panorama es que las empresas deben apostar por desarrollar modelos de negocio
que canalicen este valor latente se encontrarán con un sector que
presenta otras consecuencias favorables desde la aparición de Internet.
Debemos dar a la gente lo que quiere en cada momento, preocupándonos por
conocer lo que sucede fuera de nuestra compañía, en el mercado,
identificando las necesidades profundas (de otras empresas, proveedores,
partners, así como del público)
Debemos desarrollar una cultura centrada en la curiosidad
por el mundo exterior, por hacer mejores cosas y mejor las cosas que los
demás, basándonos en un alto conocimiento de la realidad y en la
adaptación de esa estrategia en los proyectos.
Debemos trabajar constantemente en lo que hemos
venido siendo para aprender lo que queremos llegar a ser e imaginar una
versión de la empresa que todavía no existe. Al final, como ser
humano o como empresa o institución, hay que entender porqué estamos
aquí y qué medidas vamos a tomar para llegar a cumplir esa función. En
este sentido es estratégico para la compañía identificar problemas en el
sector en el que opera para poder resolverlos.
En nuestro camino como empresa, entendemos muy bien lo que
tenemos que hacer a corto plazo, en el día a día, pero el verdadero
problema radica en averiguar qué tenemos qué dejar de hacer. Es
fundamental para no absorber recursos haciendo lo que ya no es necesario
y enfocarlos hacia lo que realmente es prioritario. Si no entendemos lo
que tenemos que dejar de hacer, probablemente no tengamos bien enfocada
cuál es nuestra estrategia.
Debemos preguntarnos, ¿si no tuviéramos un negocio
existente, como construiríamos uno nuevo? En ocasiones debemos
preguntarnos “qué pasaría sí”. Es una excelente pregunta que nos permite
abandonar proyectos previos y estructuras predefinidos para abordar
cada proyecto con un nuevo enfoque. Hacemos algo nuevo desde el
comienzo, así que debemos hacer experimentos constantemente,
desbloqueando así la creatividad que existe en la empresa.
Potenciar el papel cada vez más relevante de las personas:
Debemos involucrar a la gente en los proyectos que
desarrollamos; emocionar y seducir, haciendo que sean los propios
consumidores los que hagan crecer el proyecto y lo hagan creíble para
otros. Un estudio de Nielsen realizado entre más de 25.000 usuarios de
internet de más de 47 países dicta que las recomendaciones de otros
consumidores son valoradas como la mejor forma de publicidad para una
empresa o marca. Y la más creíble.
Está claro que el deseo y, sobre todo, la posibilidad de
participación de los usuarios en la web social ha modificado el cómo las
empresas nos relacionamos con nuestros diferentes públicos.
Pero esa relación, en el camino hacia la empresa realmente
abierta e integradora de plataformas sociales, adquiere su máximo
exponente en el momento en que el usuario tiene la posibilidad de
participar en la decisión, en la generación de contenido, en la
co-creación de productos o el lanzamiento y prueba de los mismos, en la
cadena de valor de la compañía, etc.
Es una participación real que va mucho más allá del
concurso en redes sociales o de la utilización de servicios de redes
sociales, como pueden ser un reply en Twitter o un mensaje en el muro de
Facebook de la empresa X.
Se trata de un verdadero cambio de comportamiento y de filosofía de la empresa como ente social y verdadero motor hacia una economía abierta y sostenible. Se trata de entender el impacto de la transformación digital en nuestro negocio, tanto a nivel interno como externo.
Se trata de un verdadero cambio de comportamiento y de filosofía de la empresa como ente social y verdadero motor hacia una economía abierta y sostenible. Se trata de entender el impacto de la transformación digital en nuestro negocio, tanto a nivel interno como externo.
Y cada vez son más las empresas, organismos e
instituciones que deciden contar con sus públicos para hacerles
partícipes de la cadena empleando el crowdsourcing como la mejor
herramienta hacia una innovación abierta. Conocidos son los ejemplos de
Dell Idea Storm, MyStarbucksIdea, Pepsi Refresh Project, Innocentive y
quizá algunos no tan conocidos como:
Y así muchísimos más hacia una lista cada vez mayor… Incluso la Ciencia
se beneficia de la naturaleza humana y la necesidad de colaboración,
como ocurrió cuando científicos de todo el mundo se apoyaron en el
software libre y la red para descifrar los secretos del brote “E.coli”.
Iniciativas que van mucho más allá de ser impulsadas por marcas y que se
convierten en ocasiones en verdaderos proyectos empresariales, como
Kickstarter.
Tal y como señala Jeffrey Grau, analista de eMarketer, “las
empresas tienden a adoptar un enfoque de adentro hacia fuera de la
co-creación , pero los que adoptan un enfoque de afuera hacia adentro,
escuchando y observando a los clientes, están en condiciones de
descubrir formas de crear valor mutuo”. Principalmente en la
generación de ideas, tal como señala el estudio “How Brands Co-Create
Value with Customers” elaborado por eMarketer.
Como bien señala Tíscar Lara
en su blog “la apertura es algo más que herramientas y contenidos, es
la cultura de lo digital y la cultura de compartir. En otras palabras,
la cultura de las almas libres en términos de Joi Ito”. Una entrada en
la que recomienda, y reitero esa recomendación, la descarga del libro “The power of open” (también en español), que conmemora los diez años de libre intercambio a través de licencias Creative Commons.
Queda mucho camino por recorrer y, sin duda,
debemos recorrerlo juntos y entendiendo muy bien que la transformación
digital va, sobre todo, de PERSONAS: “las redes sociales
son creativas y lo que crean no pertenece a ningún individuo y lo
comparten todos sus miembros. Una red social es como un bosque comunal:
todos nos beneficiamos de él, pero todos tenemos que asegurarnos de que
siga estando sano y sea productivo”, del libro “Conectados”.
Roberto Carreras
Nací en #Cuenca; vivo en Madrid. He dado la vuelta al mundo... una vez. Trabajo feliz haciendo las cosas de otra manera en @MUWOM.
Twitter @robertocarreras
Licencia:
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Fuente: Roberto Carreras
Imagen: Digital transformation strategy
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