El papel de controladores y aprendices en el clima laboral.

Controladores y aprendices.

Por José Luis Pérez Huertas. 

Cartografía emocional.

El papel de controladores y aprendices en el clima laboral

Todas las personas con las que usted convive y trabaja tienen diferentes formas de percibir el mundo. Es un fenómeno que usted conoce y que le llamamos diversidad. Pero, ¿cómo actuamos frente a esa diversidad? Cada uno de nosotros actuamos frente a esas diferencias de manera distinta.

Alerta de 14 trampas, manipulaciones y falacias del lenguaje.

Falacias del Lenguaje.  

Por Nelson Granados.  

Razones y Falacias. 

Alerta de 14 trampas, manipulaciones y falacias del lenguaje

Cuando revisamos los objetivos del lenguaje (ver), recordamos que su función no solo depende de la simple construcción de una herramienta de comunicación, si no también de nosotros, de quien depende la adecuada interpretación de los datos que se nos suministran en el lenguaje "informativo", ya que debemos realizar una análisis tanto para identificar las proposiciones y conclusiones como sus relaciones.

El efecto sobre la motivación de la X y la Y del liderazgo.

La X y la Y del liderazgo según Mc Gregor. 

Por Germán Udiz. 

Sage Experience.

El efecto sobre la motivación de la X y la Y del liderazgo

La teoría conocida como “X e Y” fue desarrollada por Douglas Mc Gregor en 1960 mediante el libro “El lado humano de la empresa” basándose en las aptitudes presentes en los líderes empresariales junto a la manera en que estas afectan a los seguidores y a las interacciones entre unos y otros.

Diez actitudes de las personas emocionalmente inteligentes.

Diez actitudes de las personas emocionalmente inteligentes.  

Por Ana Vico. 

Estrategia & Negocios. 

Diez actitudes de las personas emocionalmente inteligentes

La vida demuestra que a veces quienes sacaban las mejores notas en la universidad no terminan siendo a quienes mejor les va en la vida. Esto porque el éxito depende de una buena mezcla de disciplina, empatía y manejo de los momentos importantes.

18 elementos transversales enriquecedores de la creatividad.

Elementos transversales de la creatividad (I y II).

Por Luis Tarrafeta.

Blog de Luis Tarrafeta.

18 elementos transversales enriquecedores de la creatividad

Sostengo que existen una serie de elementos comunes a la mayoría -si no todas- las disciplinas creativas.  Principios que pueden utilizarse -aunque no siempre estén presentes- tanto en las artes formales e históricas, como en las más recientes y en cualquier combinación híbrida de todas ellas.

La Paradoja de Polanyi: Inteligencia artificial y conocimiento tácito.

La paradoja de Polanyi.  

Por Xavier Ferrás.  

Innovación 6.0. 

La Paradoja de Polanyi: Inteligencia artificial y conocimiento tácito

Sabemos mucho más de lo que podemos explicar. Esta es la famosa “paradoja” de Polanyi, economista austríaco que se dio cuenta de la existencia de conocimiento humano imposible de explicitar. Podemos hacer infinidad de cosas, pero no somos capaces de explicar con claridad cómo las hacemos.

Conocimiento científico vs supersticiones del sentido común.

¿Qué tiene que ver la Ciencia con el sentido común? 

Por Antonio Martínez Ron. 

Naukas. 

Conocimiento científico vs supersticiones del sentido común

Muchos escépticos, especialmente en Estados Unidos, han empezado a preguntarse por qué estamos perdiendo la batalla contra las pseudociencias y en particular con el Diseño Inteligente, que sigue abriéndose camino en las escuelas.

El proceso o funnel de la innovación explicado con sencillez.

El funnel de innovación, explicado con sencillez (post-546).

Por Amalio Rey.

Blog de Amalio Rey.

El proceso o funnel de la innovación explicado con sencillez

La innovación hay que verla como un proceso. Por supuesto que los resultados son importantes, pero el proceso también. Por otra parte, me gusta decir que la innovación es como la felicidad: más un camino que se recorre que un sitio al que se llega, porque nunca se deja de innovar de algún modo.

John Maxwell: Las 20 Leyes de los equipos de alto desempeño.

Las 20 Leyes para lograr equipos de alto desempeño. 

Por Victoria Holtz. 

AltoNivel. 

John Maxwell: Las 20 Leyes de los equipos de alto desempeño

Trabajar por un objetivo en común y dejar a un lado los individualismos también depende de la política empresarial de reconocer el esfuerzo en grupo. ¿Trabajar en equipo? Se dice fácil pero cuántos realmente pueden decir que lo hacen por encima de de su ego y el de sus líderes. Maxwell te dice cómo lograrlo.

16 lecciones que el emprendedor debe aprender antes de iniciar.

16 Lecciones que todo emprendedor debería aprender antes de Iniciar un Negocio

Por Javier Díaz R. 

Negocios y Emprendimiento.

16 lecciones que el emprendedor debe aprender antes de iniciar

Una de las principales razones por las que muchos emprendedores no se animan a poner en marcha el negocio que tienen en mente, es porque no se sienten lo suficientemente preparados.

Los 3 ámbitos del cambio cultural: familia, sociedad y organización.

Transformación cultural, cultura organizacional y el enfoque centrado al cliente.

Por Haroldo Eduardo Herrera Monterroso.

GestioPolis.

Los 3 ámbitos del cambio cultural: familia, sociedad y organización

La evolución de los temas culturales se da cada vez con más agilidad, las principales causas son la migración de personas y la agilidad de los procesos de comunicación a través de la tecnología, porque a través de estos dos eventos “conocemos que existen formas diferentes de vivir y convivir”

Cuatro recomendaciones para evitar la Falacia de McNamara.

La falacia de McNamara.

Por Fernando Bayón.

Blogs EOI.

Cuatro recomendaciones para evitar la Falacia de McNamara

Robert McNamara articuló una teoría referida al examen de las decisiones por encima del hecho concreto de la toma de decisión. Una teoría conocida mundialmente como la falacia de McNamara, en la que trata de demostrar por qué las decisiones pueden tener éxito o están llamadas al fracaso.

Mihaly Csikszentmihalyi: Consejos para potenciar la creatividad.

Potenciando la creatividad personal. 

Por Mihaly Csikszentmihalyi. 

Revista Psicología.

Mihaly Csikszentmihalyi: Consejos para potenciar la creatividad

Doy por supuesto que cada persona tiene, potencialmente, toda la energía psíquica necesaria para llevar una vida creativa. Sin embargo, hay cuatro tipos principales de obstáculos que impiden a muchos alcanzar ese potencial.

Cómo afrontar la intolerancia a la incertidumbre y vivir sin ansiedad.

El combustible de la ansiedad: la intolerancia a la incertidumbre.

Por María Fernanda Alonso.

PsyCiencia.

Cómo afrontar la intolerancia a la incertidumbre y vivir sin ansiedad

Pensar en el futuro puede ser algo que nos llene tanto de entusiasmo como de preocupación pues, al fin y al cabo, no sabemos qué sucederá. Ese es justamente el combustible de la ansiedad, y el modo en que nos afecte dependerá de cuán tolerantes seamos a la incertidumbre.

Cómo generar ambiente de serendipia en un mundo infoxicado.

Las Serendipias en un mundo infoxicado.

Por Ana María López.

Cuestión de Ideas.

Cómo generar ambiente de serendipia en un mundo infoxicado

Si Newton hubiera tenido acceso a Internet, además de haber dado saltos de alegría, hoy tendríamos ocho leyes de Newton, en lugar de tres. O tal vez, no tendríamos ningún hallazgo científico de su parte por haber pasado el tiempo tuiteando y actualizando su perfil en LinkedIn, en lugar de observar y estudiar el mundo que le rodeaba.

Las 8 herramientas del proceso de transformación digital.

Las 8 herramientas de la transformación digital.

Por Equipo Humannova.

Humannova.

Las 8 herramientas del proceso de transformación digital

Como ya sabemos, la transformación digital es una parte que acompaña a la transformación cultural, es por ello que transformar digitalmente una compañía implica mucho más que introducir tecnología digital.

Cómo el pensamiento crítico evita las creencias irracionales.

La enorme y urgente necesidad de una asignatura sobre pensamiento crítico.
Por Javier Peláez.
La Aldea Irreductible.

Cómo el pensamiento crítico evita las creencias irracionales

Un artículo científico publicado por el equipo Labpsico de la Universidad de Deusto representa un refrescante empujón para todos aquellos que pensamos que una buena educación es la mejor arma contra la ignorancia.

La colaboración en la organización inteligente: Barreras y soluciones.

Inteligencia conectada y colectivismo emergente, las claves de la organización inteligente.

Por Alicia Pomares.

Serendipia.

La colaboración en la organización inteligente: Barreras y soluciones

La conocida forma de viajar y vivir de los gansos nos recuerda, de nuevo, lo imprescindible y efectivo de la colaboración y la colectividad. Imprescindible para la supervivencia de los gansos.

Michael Goldhaber: La economía de la atención

Michael Goldhaber: La economía de la atención.
Por Javier de Rivera.
Sociología y Redes sociales.   

Michael Goldhaber: La economía de la atención

El concepto de economía de la atención representa un cambio de paradigma en la forma de entender la comunicación humana.Esta idea surge ante la abundancia y accesibilidad de la información, dando como consecuencia que se considere la atención humana como un bien escaso.

Los 8 principios que un líder dinámico debe dominar.

Los 8 principios que un líder dinámico debe dominar. 

Por Javier Diaz R. 

Negocios y Emprendimiento.

Los 8 principios que un líder dinámico debe dominar

Un líder debe poseer una determinación sólida, tener una personalidad muy segura y confiable para poder influir sobre otras personas, motivándolos a hacer sus tareas de manera eficiente para la consecución de los logros planteados como metas en la organización.

Modelos de negocio según el arquitecto, el diseñador y el científico.

Creación de modelos de negocio: los métodos del arquitecto, el diseñador y el científico. 

Por Antonio Matarranz. 

Conversis Consulting.

Modelos de negocio según el arquitecto, el diseñador y el científico

La arquitectura/diseño de nuevos modelos de negocio es el trabajo de moda. Pero ¿realmente se puede generar un nuevo modelo de negocio aplicando métodos de trabajo análogos a los de un arquitecto o un diseñador?

Todo lo que nunca te dijeron sobre el sistema empresa.

Todo lo que nunca te dijeron de una empresa: ¡se trata de un sistema!

Por Pedro Muro.

Sintetia.

Todo lo que nunca te dijeron sobre el sistema empresa

Siempre se ha dicho que eres tan fuerte como la mayor de tus debilidades. Pues tu empresa es tan fuerte como el más débil de tus procesos. Si dibujas los procesos de tu empresa, verás que no los puedes dibujar de forma independiente y si lo puedes hacer es que no los estás dibujando bien.

Dinámica de grupos, roles y comportamiento en Internet.

Dinámica de grupos e Internet. 

Por Paco Traver. 

Neurociencia-Cultura

Dinámica de grupos, roles y comportamiento en Internet

   
Una alianza es un pacto entre individuos, Estados u organizaciones que se hace para destruir la hegemonia de otro, una coalición es algo que se hace para relevar y crear algo nuevo de lo viejo. (Dicho sistémico)

Los 3 pilares de la estrategia de transformación digital.

Los 3 pilares de la estrategia digital.

David Soler Freixas.

El Blog de David Soler.

Los 3 pilares de la estrategia de transformación digital

Desde que existen los medios sociales muchas marcas se han lanzado a abrir espacios, perfiles, blogs, cuentas, etc. con el objetivo final de hacerse un nombre, de ser reconocidas en el mercado, de conseguir un posicionamiento, el que sea, y para tener como fin último la venta.

Técnicas de persuasión: Los 6 principios de un discurso ganador.

Los 6 principios del discurso ganador que todo directivo debe saber.

Por Fran Carrillo.

Canal CEO.

Técnicas de persuasión: Los 6 principios de un discurso ganador

Provocar impactos emotivos y sensoriales que les haga dibujar lo que oyen en su pentagrama mental, y que sientas esas vibraciones en lo más profundo de sus corazones, pues en función de cómo les hagamos sentir, así les motivaremos para que nos acompañen, nos voten, nos aplaudan… nos recuerden.

Diez aspectos cruciales del pensamiento estratégico empresarial.

Los aspectos cruciales del pensamiento estratégico empresarial. 

Por Francisco Contreras Márquez. 

Blog de Francisco Contreras.

Diez aspectos cruciales del pensamiento estratégico empresarial.

Nos vamos a referir al cambio de cultura en la gestión de empresas que impone un entorno dinámico, incierto y cambiante, es crucial incorporar esas características si se quiere sobrevivir a los retos que impone el nuevo contexto mundial.

20 cosas que debes apreciar en esta demasiado corta vida.

20 cosas que no debes olvidar apreciar en esta (demasiado-corta) vida. 

Por Angel Chernoff. 

Trucos para vivir mejor.

20 cosas que debes apreciar en esta demasiado corta vida

La vida raramente es perfecta, pero siempre es bastante buena.

Esta mañana vi a una anciana en una silla de ruedas rodando por la acera bajo la lluvia afuera de la cafetería donde estaba escribiendo. Se movía a paso de tortuga y pensé que podría estar teniendo problemas, así que salí corriendo hacia la lluvia y le pregunté si necesitaba ayuda o un lugar seco para descansar.

4 tipos de frustraciones y 10 formas de superarlas.

Visión: ¿Oportunidad o frustración?.

Por Dr. Ariel Orama López.

El Rincón del Coach.

4 tipos de frustraciones y 10 formas de superarlas. 

Usted se encuentra frente a su escritorio con la mente en blanco. Su rostro fruncido y su semblante apagado denotan que ya lo ha intentado todo. Muchos ya encontraron la luz y la salida al final del laberinto: usted aún no lo ha logrado.

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones.

10 claves que te ayudarán a mejorar tus negociaciones.

Por Gabriela Turiano.

Estrategias Gratis.

 

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones

Muchas veces me sorprendo cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convencidos de que “no saben negociar”.

Cinco claves para mejorar la comunicación interna.

5 Formas para mejorar la comunicación en la empresa. 

Por Leyre Soto. 

Emprendices.

Cinco claves para mejorar la comunicación internaAñadir leyenda

La comunicación interna es una de las herramientas más importantes con las que cuenta la empresa para lograr tener un equipo de trabajo informado, motivado y en línea con los objetivos planteados.

La odisea de Shackleton: 7 claves del liderazgo heroico.

7 claves del liderazgo en tiempos difíciles. 

Por Emilio Moraleda. 

Sintetia.

La odisea de Shackleton: 7 claves del liderazgo heroico

En 1914 el explorador británico Ernest Shackleton quiso ser el primero en hacer la primera travesía continental de la Antártida. El 5 de diciembre de ese año salió de la isla de Georgia del Sur a bordo del Endurance con una tripulación de 28 hombres.

3 formas de conocimiento y 4 barreras al pensamiento crítico.

Pensamiento crítico, conocimiento y emancipación intelectual.

Por Maite Darceles.

Blog de Maite Darceles.

3 formas de conocimiento y 4 barreras al pensamiento crítico

Lo primero que me surge en una reflexión sobre el pensamiento crítico es que sobra el adjetivo. Pensar no puede tener un sentido distinto al de pensar críticamente, es decir, filtrando (pasando por nuestros propios filtros) la elaboración de nuestros pensamientos.

Los 10 principios del management según Lyndall Urwick.

Los 10 principios del management de Urwick. 

Por José Hidalgo Solís. 

Marcando Análisis.

Los 10 principios del management según Lyndall Urwick

A pesar de no poseer el renombre de Henry Fayol, Frederick Taylor y Peter Drucker, Lyndall Urwick ha aportado de forma considerable al desarrollo académico de la gestión empresarial.

El Modelo de Expectativas de Víctor Vroom sobre la motivación.

Modelo de Expectativas del Dr. Victor Vroom.  

Por Róger Méndez Benavides. 

Blog Róger Méndez Benavides. 

El Modelo de Expectativas de Víctor Vroom sobre la motivación

Uno de los líderes en el desarrollo y explicación de esta teoría es el psicólogo Víctor H. Vroom. Afirmó que las personas estarán motivadas a hacer cosas para alcanzar una meta si creen en el valor de esa meta y si pueden darse cuenta de que lo que harán contribuirá a lograrlas, Davis y Newstrom (2003:13)

5 maneras de afrontar los fracasos y convertirlos en éxito.

5 maneras de afrontar los fracasos y convertirlos en éxito.

Por Daniel Colombo.

Emprendedores News.

5 maneras de afrontar los fracasos y convertirlos en éxito

Una pregunta, como para romper el hielo: ¿a quién le gusta fracasar?

Dicho así, posiblemente la respuesta aparece antes de terminar de leer la primera frase: a nadie. Sin embargo, la experiencia humana a través de los siglos ha demostrado que los hombres y mujeres más exitosos, aquellos que han alcanzado y conquistan sus metas y sueños, parecen ser “fracasadores seriales”. ¿Por qué?

La nueva revolución industrial: Digital con inteligencia artificial.

La nueva revolución industrial. 

Por Xavier Ferrás. 

Innovación 6.0.

La nueva revolución industrial: Digital con inteligencia artificial

Según Klaus Schwab, director ejecutivo del World Economic Forum, estamos inmersos en la cuarta revolución industrial. La primera, en el siglo XVIII, utilizó vapor y energía hídrica. La segunda, a finales del siglo XIX, fue impulsada por la electricidad y el ferrocarril. La tercera, a caballo de la Guerra Fría, alumbró el ordenador y la era del silicio.

Los 7 peores hábitos de un egolíder incompetente.

Los peligros de un 'egolíder'. 

Por Raúl Alonso. 

Con tu Negocio. 

Los 7 peores hábitos de un egolíder incompetente

Todos asumimos que la falta de autoestima da al traste con grandes profesionales, pero en contra de lo que muchos piensan, el ego también tiene efectos perjudiciales en el ámbito de la empresa.

Los cuatro elementos para el diseño de una buena estrategia.

¿Cómo diseñar una buena estrategia?.  

Por Andrés Castillo y María Claudia García.  

Blog de Attegia. 

Los cuatro elementos para el diseño de una buena estrategia

Para responder esta pregunta es necesario entender la diferencia entre una buena y mala estrategia. Una buena estrategia es aquella que te lleva donde planeaste ir con anterioridad.

Management exitoso con el modelo de las 7S de McKinsey.

El modelo de las 7S de McKinsey. 

Por José Manuel Rodríguez. 

Xtratexia.

Management exitoso con el modelo de las 7S de McKinsey

El modelo de las 7-S de McKinsey fue desarrollado a principios de los 80 por Tom Peters y Robert Waterman (autores del libro: En Busca de La Excelencia), junto a Anthony Athos y Richard Pascale, todos ellos, vinculados a McKinsey o Harvard University.

Análisis del Modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter.

El Entorno Competitivo: Análisis de las Cinco Fuerzas. 

Por Victoria Gallerano. 

Temas de Administración de Empresas.

Análisis del Modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter

El Entorno Competitivo: Análisis de las Cinco Fuerzas – Parte 1

Porter propuso como medio de estudio del entorno competitivo para las unidades estratégicas de negocio un método conocido como “Las cinco fuerzas”. El análisis de las cinco fuerzas es un medio para identificar los factores que pueden influir sobre el grado de competencia en una industria y que, por tanto, pueden ayudar a los directivos a identificar las bases de la estrategia competitiva.

Modelo de Tuckman: Evolución y liderazgo de los equipos de trabajo.

Modelo de desarrollo de Equipos de Trabajo de Tuckman. 

Por Nacho Blanco. 

Gestión de Equipos de Trabajo.

Modelo de Tuckman: Evolución y liderazgo de los equipos de trabajo

El modelo de Tuckman explica que mientras el equipo desarrolla madurez, habilidades y establece relaciones entre sus miembros, el líder va cambiando su estilo de liderazgo. Comenzando con un estilo directivo, moviéndose hacia el coaching, luego participando y finalizando con delegación casi independiente.

Decisiones heurísticas III: Sesgos cognitivos, instinto e intuición.

Decisiones heurísticas. 

Por José Antonio Martínez.

Ciencia Sin Miedo.

Decisiones heurísticas III: Sesgos cognitivos, instinto e intuición

Vea la Parte 2: Decisiones heurísticas II: Masa, grupos y convenciones sociales.

Ensayo y error, y sesgos cognitivos

Autores como Taleb (2012) defienden un modo de empirismo para la toma de decisiones basado en el ensayo y error, y lo que el denomina “tinkering” (juguetear), por lo que defiende la propia experiencia personal para realizar la toma de decisiones, acumulando experiencia tras muchos errores, y formando de este modo un procedimiento heurístico muy sencillo.

5 enfoques sobre la conquista del poder en las organizaciones.

El poder en las organizaciones. Enfoques principales. 

Por Alexis Codina. 

DeGerencia.

5 enfoques sobre la conquista del poder en las organizaciones

“La palabra “poder” es tabú. Todos tratan de eludirla. Por eso, existe una confusión enorme alrededor del poder y la dirección, esto es nocivo porque, para una dirección efectiva, hay que tener poder y saber usarlo. La dinámica del poder es un componente necesario e importante del proceso gerencial” - Kotter.

Decisiones heurísticas II: Masa, grupos y convenciones sociales.

Decisiones heurísticas. 

Por José Antonio Martínez.

Ciencia Sin Miedo.

Decisiones heurísticas II: Masa, grupos y convenciones sociales

Vea la Parte I del artículo.

La masa sabia

El científico político Rober Axelrod argumenta que la cooperación es el resultado de la repetición de interacciones con los mismos individuos; la fundación de la cooperación no es realmente la confianza, sino la durabilidad de la relación.

Origen, evolución y tendencias de la prospectiva estratégica.

Prospectiva estratégica y sobrevivencia empresarial. 

Por Edgar Eslava. 

DeGerencia.

Origen, evolución y tendencias de la prospectiva estratégica

En este artículo pretendemos efectuar una aproximación de la nueva disciplina moderna llamada “Prospectiva” como la ciencia del futuro, empezamos por una serie de interrogantes trascendentes que deben hacer todas las organizaciones. Seguramente nos hemos preguntado si ¿el éxito de hoy será el éxito de mañana?.

Decisiones heurísticas I: Cerebro, 15 criterios heurísticos y consensos.

Decisiones heurísticas. 

Por José Antonio Martínez.

Ciencia Sin Miedo.

Decisiones heurísticas I: Cerebro, 15 criterios heurísticos y consensos

Tomar la decisión que a uno le sale de los "xxx" sin tener en cuenta informes, asesoramientos, complicados gráficos, distribuciones estadísticas, etc. parece en principio una mala forma de actuar de un ejecutivo, un empresario, un trabajador, o cualquier persona que se enfrente diariamente a varias alternativas posibles para conseguir un objetivo.

La paradoja del buen orador. 3 cerebros y 4 formas de escuchar.

La paradoja del buen orador. 

Por Alberto Lindner. 

Facility Manager.

La paradoja del buen orador. 3 cerebros y 4 formas de escuchar.

Tener dominio de la voz y de la escena, no nos convierte en buenos oradores. Debemos poder, entrar en el mundo de las personas que nos escuchan, facilitarles procesos de aprendizajes, crear nuevos mundos emocionales que les muestren nuevos conocimientos y realidades.

10 claves para entender el fenómeno del coaching.

10 claves para entender el fenómeno del coaching. 

Por Abel Cortese. 

Inteligencia Emocional.

10 claves para entender el fenómeno del coaching

Los coaches invaden empresas, la televisión y la educación, entre otros ámbitos. Infobae dialogó con una especialista para determinar de qué se trata la profesión, cuáles son sus características y quiénes pueden realizarla.

El origen de la creatividad: 6 técnicas y herramientas creativas.

El sorprendente origen de la creatividad.

Por Meritxell Viñas. 

El blog de TotemGuard.

El origen de la creatividad: 6 técnicas y herramientas creativas

La mayoría de personas asocian la creatividad con el arte. Dado que la escuela pone más énfasis en las matemáticas, la lógica y las ciencias se concluye que de niños desarrollamos poco este lado del cerebro y de adultos somos poco creativos.

Matriz de Busom: 4 tipos de relaciones entre socios o parejas.

Porqué tu media naranja puede ser medio limón o cómo dejar de idealizar las relaciones.

Por Rais Busom.

Net Gain.

Matriz de Busom: 4 tipos de relaciones entre socios o parejas

Siempre se dice, que lo ideal en el amor es conseguir tu "media naranja". Es una bonita metáfora, pero idealiza la manera en cómo entendemos las relaciones. Lo mismo ocurre en el trabajo.