La Negociación II: Los estilos propios y necesidades de la contraparte.

Preparación de una negociación: Los estilos de negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

 

La Negociación II: Los estilos propios y necesidades de la contraparte.

Nicole Soames en “The negotiation book. Practical Steps to becoming a master negotiator”, que estamos comentando, propone seguir una serie de pasos para convertirse en un maestro negociador. Tras el primer paso: Desarrollar un patrón mental negociador, tenemos el segundo que es: