Por Alexis Codina.
DeGerencia.
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| Cómo y por qué usar 13 estrategias y tácticas de negociación competitiva |
El Presidente del Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje, Miguel Angel Martín, se lamenta de la influencia negativa de la “doctrina de Harvard”, popularizada en los libros de Roger Fisher y William Ury, “que pone el acento en la necesidad de colaborar y generar valor para negociar”.
