Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Cinco trucos de los grandes negociadores que puedes aplicar en tu vida diaria.

Por Pilar Jericó.

Blog de Pilar Jericó.

Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Nos guste o no, somos seres negociadores. Diariamente nos encontramos con opiniones y deseos diferentes a los nuestros, lo que nos obliga a buscar un punto de encuentro. 

La Negociación III. Cómo preparar y gestionar 3 tipos de negociación.

Tipos de negociaciones.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

La Negociación III. Cómo preparar y gestionar 3 tipos de negociación.

Nicole Soames en “The negotiation book. Practical steps to becoming a master negotiator”, que estamos comentando, plantea que una vez conocemos como desarrollar nuestro patrón mental negociador, hemos identificado nuestro estilo negociador y el de la parte contraria y hemos aprendido cómo gestionar el arte de la ambición y confianza en nosotros mismos, ha llegado el momento de analizar las diferentes situaciones en relación con la negociación en que nos podemos llegar a encontrar.

10 consejos estilo ganar-ganar para negociar como los chinos.

Negociar como los chinos para ganar.  

Por Carlos Martín.  

El Arte de la Estrategia. 

10 consejos estilo ganar-ganar para negociar como los chinos

La negociación exitosa con los chinos no es fácil, hay que tener cuidado. Muchos aspectos de la negociación con chinos te pueden servir para obtener una ventaja en negociaciones con todo tipo de personas.

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen Covey.

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. 

Por Miguel Cané. 

Ser Gerente.

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen Covey.

Stephen Covey ha leído la literatura del éxito norteamericana de los últimos 200 años y ha extraído siete normas que pueden ser aplicadas a todas las situaciones de nuestra vida. Haga clic aquí para descargar el libro en forma gratuita o lea esta nota para ver un resumen del mismo.

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones.

10 claves que te ayudarán a mejorar tus negociaciones.

Por Gabriela Turiano.

Estrategias Gratis.

 

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones

Muchas veces me sorprendo cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convencidos de que “no saben negociar”.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de liderazgo.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento va a intervenir emplear la negociación.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos.

30 Tácticas de negociación sugeridas como producto del lenguaje corporal analizado. 
Por Bernardo Parra Victorino y Candy Atonal Nolasco.
EUMED.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos

En toda negociación las tácticas son empleadas con frecuencia y tal vez sin que los negociadores se den cuenta que las están utilizando, por ello es bueno conocerlas para poder aplicarlas en momentos apropiados de la negociación y así obtener beneficios importantes, pero también para no ser sorprendidos por nuestros oponentes.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que en cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento van a emplear la negociación.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar.

Cómo negociar.

Por Isra Garcia.

Isra García.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar

Si quieres aprender a cómo negociar, esto es lo crítico. Primero decide si la negociación merece la pena. Las negociaciones deben ser “ganar-ganar”. No aceptes negociaciones injustas. Tampoco aceptes faltas de respeto o cualquier infamia dentro de una negociación.

Cómo y por qué usar 13 estrategias y tácticas de negociación competitiva.

La negociación competitiva. Estrategias y tácticas.
Por Alexis Codina.
DeGerencia.

Cómo y por qué usar 13 estrategias y tácticas de negociación competitiva

El Presidente del Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje, Miguel Angel Martín, se lamenta de la influencia negativa de la “doctrina de Harvard”, popularizada en los libros de Roger Fisher y William Ury, “que pone el acento en la necesidad de colaborar y generar valor para negociar”.

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

Seis pasos para ganar una negociación. 

Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

Seis pasos para ganar una negociación. 

Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

Cómo negociar con éxito: 5 estrategias de negociación ganar-ganar.

5 estrategias de negociación ganar-ganar

Por Isabel Carrasco. 

Hablemos de Liderazgo. 

Cómo negociar con éxito: 5 estrategias de negociación ganar-ganar

Katie Shonk en “The Negotiation Insider” de la Escuela de Derecho de la Universidad de Harvard del pasado 23 de junio, plantea que los negociadores en el mundo de las organizaciones son conscientes de la importancia de llegar a acuerdos de ganar-ganar: cuando las dos partes están satisfechas con el acuerdo alcanzado las posibilidades de seguir manteniendo relaciones provechosas son mucho mayores.

5 cualidades específicas del buen negociador en tiempos líquidos.

Negociar en tiempos líquidos. 

Por Montse Vila. 

Buenhabit. 

5 cualidades específicas del buen negociador en tiempos líquidos.

La negociación forma parte inherente de nuestra forma de relacionarnos y si bien siempre ha sido un tema de interés, hoy en día en que el mundo parece girar más rápido y la globalización nos envuelve, se está viendo que las viejas fórmulas no siempre funcionan.

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En una negociación, qué estilo empleo. 

Por Angel Arevalo. 

El blog de @retailarevalo. 

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no hacemos concesiones puede que la negociación se rompa.