Cinco trucos de los grandes negociadores que puedes aplicar en tu vida diaria.
Por Pilar Jericó.
Blog de Pilar Jericó.
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| Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard. |
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2019-05-29
Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.
2017-10-11
Guía para una negociación efectiva. Preparación, Propuestas, Cierre.
Guía para una negociación efectiva.
Por Nancy Pérez.
Psicopedia.
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| Guía para una negociación efectiva. Preparación, Propuestas, Cierre |
La negociación es “Proceso de Comunicación por el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas.” (Carrión, 2007)
2017-07-08
Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar.
Los fundamentos básicos de una negociación.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de liderazgo.
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| Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar |
Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento va a intervenir emplear la negociación.
2017-03-21
Negociar lo imposible III. Las 17 claves del poder de la empatía.
El poder de la empatía. Negociar lo imposible III.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.
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| Negociar lo imposible III. Las 17 claves del poder de la empatía |
Deepak Malhotra, profesor de Business Administration en Harvard Business School, en su libro”Negotiating the impossible. How to break deadlocks and resolve ugly conflicts or muscle” que estamos comentando, como hemos visto propone tres palancas que considera fundamentales para los negociadores: el poder de enmarcar correctamente la negociación, el poder de diseñar el proceso adecuado y el poder de la empatía.
2016-05-12
5 cualidades específicas del buen negociador en tiempos líquidos.
Negociar en tiempos líquidos.
Por Montse Vila.
Buenhabit.
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| 5 cualidades específicas del buen negociador en tiempos líquidos. |
La negociación forma parte inherente de nuestra forma de relacionarnos y si bien siempre ha sido un tema de interés, hoy en día en que el mundo parece girar más rápido y la globalización nos envuelve, se está viendo que las viejas fórmulas no siempre funcionan.
2016-05-10
Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.
En una negociación, qué estilo empleo.
Por Angel Arevalo.
El blog de @retailarevalo.
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| Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo. |
En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no hacemos concesiones puede que la negociación se rompa.
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