Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación.

Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección. 

Por Joaquín Monzó Sánchez. 

DeGerencia

Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación

Si atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (Padre, Adulto y Niño) y según el estado que opere generalmente en un determinado momento, la conducta de la persona será diferente.

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En una negociación, qué estilo empleo. 

Por Angel Arevalo. 

El blog de @retailarevalo. 

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no hacemos concesiones puede que la negociación se rompa.