Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección.
Por Joaquín Monzó Sánchez.
DeGerencia
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| Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación |
Si atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (Padre, Adulto y Niño) y según el estado que opere generalmente en un determinado momento, la conducta de la persona será diferente.
