Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas.
Por Alexis Codina.
DeGerencia.
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| 34 trampas en las negociaciones y 14 formas de manejarlas |
“Existen
muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de
Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas...” -
Fisher-Ury.
En correspondencia con los valores que guían nuestro comportamiento, es posible que algunas cosas que nos dicen o hacen, en una negociación las consideremos ilegítimas, inclusive deshonestas.
