Las 12 leyes de la negociación.
Por David Alayón.
Pisito en Madrid.
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| Las 12 leyes de la negociación. Actitudes, estrategias y trampas |
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2017-10-10
Las 12 leyes de la negociación. Actitudes, estrategias y trampas.
2017-09-19
Seis habilidades para manejar y resolver conflictos.
Seis habilidades para resolver conflictos.
Por Marcelo Berenstein.
Emprendedores News.
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| Seis habilidades para manejar y resolver conflictos |
Los líderes deben aprender a diferenciar entre la persona y el problema, y reconocer que es más productivo persuadir que coaccionar. Es la manera de resolver conflictos.
2017-07-05
Las diez habilidades que definen a un negociador internacional.
Las diez habilidades que definen a un perfecto negociador internacional.
Por Gregorio Cristóbal Carle.
Empresa, mundo global y adaptación al cambio.
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| Las diez habilidades que definen a un negociador internacional |
“Conocernos a nosotros mismos es ganar cincuenta batallas de cien. Conocer al oponente es ganar las otras cincuenta”
2017-06-26
34 trampas en las negociaciones y 14 formas de manejarlas.
Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas.
Por Alexis Codina.
DeGerencia.
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| 34 trampas en las negociaciones y 14 formas de manejarlas |
“Existen
muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de
Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas...” -
Fisher-Ury.
En correspondencia con los valores que guían nuestro comportamiento, es posible que algunas cosas que nos dicen o hacen, en una negociación las consideremos ilegítimas, inclusive deshonestas.
2017-05-30
Siete secretos de la persuasión para negociar al estilo FBI.
7 Secretos Para Negociar al Estilo FBI.
Por Silvia Chauvin.
Mujeres de Empresa.
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| Siete secretos de la persuasión para negociar al estilo FBI |
Todas las personas tuvimos alguna vez una conversación difícil y generalmente resulta más fácil si sabemos ser persuasivas. Ya sea que tengamos que lidiar con alguno de nuestros hijos/as, nuestra pareja, un cliente difícil, comprar algo costoso como una casa o un auto, la persuasión es una habilidad sumamente útil.
2017-05-19
El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos.
Negociación ¿competitiva o cooperativa?.
Por Manuel Pineda.
SocialmediaMP.
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| El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos |
Casi sin darnos cuenta, tanto en el mundo laboral como en el personal, estamos continuamente negociando. Desde un cambio de turno a la empresa en que trabajamos hasta un crédito para ampliar la infraestructura de nuestro negocio.
2017-04-16
Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación.
Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección.
Por Joaquín Monzó Sánchez.
DeGerencia
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| Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación |
Si atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (Padre, Adulto y Niño) y según el estado que opere generalmente en un determinado momento, la conducta de la persona será diferente.
2017-03-25
Las 5 etapas del cambio, basadas en las fases del duelo, de Kübler-Ross.
Las cinco etapas del cambio.
Por David Cuadrado i Salido.
Fundació Factor Humà.
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| Las 5 etapas del cambio, basadas en las fases del duelo, de Kübler-Ross |
Si elijo cambiar de móvil y abandonar el antiguo, este hecho no conlleva ningún trauma, ni connotaciones negativas ni repensar mi modo de actuar. Pero, si acostumbrado a mi forma de trabajo, la empresa decide que debo prescindir de mi agenda, teletrabajar, cambiar mis sistemas de comunicación o redefinir mi rol, entonces estoy en un cambio traumático siempre que no sea deseado o aceptado.
2017-03-20
Psicología Organizacional. Las 5 etapas de la resistencia al cambio.
Manejo de la resistencia al cambio (Un enfoque desde la perspectiva de la Psicología Organizacional).
Por Ramiro Ponce.
GestioPolis.
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| Psicología Organizacional. Las 5 etapas de la resistencia al cambio |
Alguien dijo en cierta ocasión que "el único cambio que el ser humano disfruta es el del pañal". Tanto en nuestra vida personal, como a nivel organizacional, cambiar no es fácil. Pero si no cambiamos, no crecemos.
2017-03-04
Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar.
Cómo negociar.
Por Isra Garcia.
Isra García.
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| Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar |
Si quieres aprender a cómo negociar, esto es lo crítico. Primero decide si la negociación merece la pena. Las negociaciones deben ser “ganar-ganar”. No aceptes negociaciones injustas. Tampoco aceptes faltas de respeto o cualquier infamia dentro de una negociación.
2017-02-23
Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado.
Diseño del proceso. Negociar lo imposible II
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.
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| Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado |
Deepak Malhotra, profesor de Business Administration en Harvard Business School, en su libro”Negotiating the impossible. How to break deadlocks and resolve ugly conflicts or muscle” que estamos comentando, hemos visto que propone las tres palancas que considera fundamentales para los negociadores: el poder de enmarcar correctamente la negociación, el poder de diseñar el proceso adecuado y el poder de la empatía.
2017-02-21
20 consejos para negociar con éxito, antes, durante y después .
20 consejos para negociar con éxito.
Por Alexis Codina.
DeGerencia.
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| 20 consejos para negociar con éxito, de Alexis Codina |
“Gústele o no, usted es un negociador... se negocia todos los días... la negociación es un medio básico para obtener lo que queremos..”. Fisher-Ury-Patton.
2017-01-29
14 tácticas útiles en los procesos de negociación y resolución de conflictos.
Hay tácticas y tácticas (I y II).
Por Montse Vila.
Buenhabit.
Tácticas que se utilizan en negociaciones, en liderazgo de equipos y en situaciones de conflicto. La aplicación de las mismas no significa que sean siempre loables, eficaces y deseables. Vale la pena conocer este tipo de actuaciones no sólo para ponerlas en práctica, sino también para percibir cuando alguien las está utilizando.
2017-01-27
Deepak Malhotra: 3 herramientas para destrabar negociaciones difíciles.
Negociar lo imposible; Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero, ni fuerza).
Por Javier Pérez Caro.
Nuevo Viernes - Nuevo Libro.
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| Deepak Malhotra: 3 herramientas para destrabar negociaciones difíciles |
Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar con la negociación, pero no siempre con el conflicto, es la fuerza o el dinero de alguna de las partes.
2017-01-19
Negociar lo imposible I. Cómo enmarcar correctamente la negociación.
Negociar lo imposible I.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.
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| Negociar lo imposible I. Cómo enmarcar correctamente la negociación |
Deepak Malhotra, profesor de Business Administration en Harvard Business School, en su libro”Negotiating the impossible. How to break deadlocks and resolve ugly conflicts (without money or muscle)” propone y analiza las tres palancas que considera cruciales pero que son subestimadas por los negociadores, especialmente si están acostumbrados a pensar que el poder en una negociación se centra en el dinero o en la fuerza física:
2016-12-23
La negociación Win-Win no siempre es conveniente. Otros 4 estilos.
El monopolio del estilo ‘Win-Win’ es contraproducente.
Por Daniel Sánchez Reina.
Lideragora.
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| La negociación Win-Win no siempre es conveniente. Otros 4 estilos |
Tendemos a pensar que el mejor estilo de negociación y de resolución de conflictos es el Win-Win (yo gano-tú ganas). Sí que es así en términos generales, pero existen muchas ocasiones en que puede ser contraproducente.
2016-11-11
Negociaciones riesgosas (II): Las 9 claves de la "empatía táctica" del FBI.
Empatía táctica. Las técnicas de negociación del FBI II.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.
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| Negociaciones riesgosas (II): Las 9 claves de la "empatía táctica" del FBI |
Chris Voss, principal negociador del FBI en los casos de secuestros internacionales, en su libro “Never Split the difference. Negotiating as if your life depended on it”, que estamos comentando, plantea que si las emociones juegan un gran papel en la mayor parte de las negociaciones la formación en habilidades de negociación no debe olvidar los aspectos emocionales e irracionales.
2016-11-10
Negociaciones riesgosas (I). Las técnicas del FBI con inteligencia emocional.
Las técnicas de negociación del FBI I.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.
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| Negociaciones riesgosas (I). Las técnicas del FBI con inteligencia emocional |
Chris Voss, principal negociador del FBI en los casos de secuestros internacionales, en su libro “Never Split the difference. Negotiating as if your life depended on it”, comparte las principales estrategias y tácticas que le han servido para tener éxito en negociaciones altamente complicadas en las que estaban en juego vidas de rehenes.
2016-07-17
El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.
Seis pasos para ganar una negociación.
Por Abraham Kaab.
Ser Gerente.
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| El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose |
- Importancia de la habilidad negociadora
El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.
Seis pasos para ganar una negociación.
Por Abraham Kaab.
Ser Gerente.
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| El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose |
- Importancia de la habilidad negociadora
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