Henry Mintzberg: 10 habilidades requeridas para ejercer los roles gerenciales.

Roles gerenciales de Mintzberg.

Por Helmut Sy Corvo. 

Lifeder.

Henry Mintzberg: 10 habilidades requeridas para ejercer los roles gerenciales.

  Los roles gerenciales de Mintzberg son las principales actividades que se pueden utilizar para clasificar las diferentes funciones de un gerente. Fueron desarrollados por el experto en gestión Henry Mintzberg, quien es una autoridad en el campo del diseño organizacional y de las estructuras organizacionales.
 

Poder de negociación. Cómo reconocer tus habilidades para negociar.

¿Dudas de tus habilidades para negociar? Esto es lo que debes hacer.
Por Amparo Donaire.
The Damass.

Poder de negociación. Cómo reconocer tus habilidades para negociar.

¡Pero bueno! ¿Ya ha pasado un mes desde el último post? Pues ¡se me ha pasado en un suspiro! y es que como dice mi querida Mayte Pinto “la vida no me da para más” y razón tiene con tantas actividades en las que estamos de lleno a diario.

La Negociación I: El desarrollo de un patrón mental ganador.

Fundamentos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

La Negociación I: El desarrollo de un patrón mental ganador.

Nicole Soames en “The negotiation book. Practical Steps to becoming a master negotiator" ofrece una guía práctica de cómo llegar a dominar el arte de la negociación.

Cinco estilos de negociación consensuada para los emprendedores.

Los cinco estilos de negociación para llegar al consenso.
Por Juan Luis Manfredi.
Con tu Negocio.

Cinco estilos de negociación consensuada para los emprendedores.

Vivimos en tiempos de incertidumbre. El impacto de las redes sociales, los cambios constantes en la esfera política, los gustos y las costumbres de los millennials o la digitalización de los procesos y las actividades económicas generan fricciones. 

Cómo la Mente Negociadora opera con el Control de la Situación.

¿Cómo opera la Mente Negociadora?. 

Por Carlos Nava Condarco. 

Emprendices. 

Cómo la Mente Negociadora opera con el Control de la Situación

La Mente Negociadora opera al amparo de una premisa: Control de la Situación. Esto no tiene relación directa con ganar o perder aquello que se negocia, tampoco conducir las cosas por la ruta que se desea. Tener Control de la Situación representa no quedar superado por el desarrollo de los eventos.

13 formas del poder negociador y 8 estrategias defensivas.

El poder en las negociaciones.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

13 formas del poder negociador y 8 estrategias defensivas

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results”, que estamos comentando, plantea que el poder es un factor crítico en una negociación con enfoque ganar-ganar.

Siete secretos de la persuasión para negociar al estilo FBI.

7 Secretos Para Negociar al Estilo FBI. 

Por Silvia Chauvin. 

Mujeres de Empresa.

Siete secretos de la persuasión para negociar al estilo FBI

Todas las personas tuvimos alguna vez una conversación difícil y generalmente resulta más fácil si sabemos ser persuasivas. Ya sea que tengamos que lidiar con alguno de nuestros hijos/as, nuestra pareja, un cliente difícil, comprar algo costoso como una casa o un auto, la persuasión es una habilidad sumamente útil.

El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos.

Negociación ¿competitiva o cooperativa?. 

Por Manuel Pineda.  

SocialmediaMP. 

El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos

Casi sin darnos cuenta, tanto en el mundo laboral como en el personal, estamos continuamente negociando. Desde un cambio de turno a la empresa en que trabajamos hasta un crédito para ampliar la infraestructura de nuestro negocio.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos.

30 Tácticas de negociación sugeridas como producto del lenguaje corporal analizado. 
Por Bernardo Parra Victorino y Candy Atonal Nolasco.
EUMED.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos

En toda negociación las tácticas son empleadas con frecuencia y tal vez sin que los negociadores se den cuenta que las están utilizando, por ello es bueno conocerlas para poder aplicarlas en momentos apropiados de la negociación y así obtener beneficios importantes, pero también para no ser sorprendidos por nuestros oponentes.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que en cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento van a emplear la negociación.

Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación.

Estilo de negociación del directivo según la personalidad y estilo de dirección. 

Por Joaquín Monzó Sánchez. 

DeGerencia

Análisis Transaccional del comportamiento y 6 estilos de negociación

Si atendemos a los estudios sobre la personalidad y sus estados del YO, sabemos que toda persona tiene tres estados del Yo (Padre, Adulto y Niño) y según el estado que opere generalmente en un determinado momento, la conducta de la persona será diferente.

Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado.

Diseño del proceso. Negociar lo imposible II

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado

Deepak Malhotra, profesor de Business Administration en Harvard Business School, en su libro”Negotiating the impossible. How to break deadlocks and resolve ugly conflicts or muscle” que estamos comentando, hemos visto que propone las tres palancas que considera fundamentales para los negociadores: el poder de enmarcar correctamente la negociación, el poder de diseñar el proceso adecuado y el poder de la empatía.

Pilar Jericó: Los cinco estilos de influencia personal y profesional.

Los cinco estilos de influencia: ¿Cuál es el tuyo? 

Por Pilar Jericó.   

Blog de Pilar Jericó.  

Pilar Jericó: Los cinco estilos de influencia personal y profesional

Si eres de los que les gustaría mejorar tu capacidad de influencia en el grupo de amigos o en tu trabajo, existe una buena noticia: puedes hacerlo si conoces algunas claves. Un buen comienzo es saber cuáles son los estilos de influencia posibles, identificar en cuál te sientes más cómodo y cuál te cuesta una barbaridad.

La transformación digital: Las 10 competencias del liderazgo en RRHH.

Las 10 características de un líder digital.

Por Betsy Kolkea.

Glocal Thinking.

La transformación digital: Las 10 competencias del liderazgo en RRHH

Un reciente estudio de Deloitte (Reinventing HR: An extreme make over) pone de manifiesto que “mientras los CEOS y los principales líderes empresariales consideran el talento como una prioridad clave, solo el 5% de los encuestados consideran excelente el rendimiento del área de RR.HH. de sus organizaciones.

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

Seis pasos para ganar una negociación. 

Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

Seis pasos para ganar una negociación. 

Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

Cómo negociar con éxito: 5 estrategias de negociación ganar-ganar.

5 estrategias de negociación ganar-ganar

Por Isabel Carrasco. 

Hablemos de Liderazgo. 

Cómo negociar con éxito: 5 estrategias de negociación ganar-ganar

Katie Shonk en “The Negotiation Insider” de la Escuela de Derecho de la Universidad de Harvard del pasado 23 de junio, plantea que los negociadores en el mundo de las organizaciones son conscientes de la importancia de llegar a acuerdos de ganar-ganar: cuando las dos partes están satisfechas con el acuerdo alcanzado las posibilidades de seguir manteniendo relaciones provechosas son mucho mayores.

5 cualidades específicas del buen negociador en tiempos líquidos.

Negociar en tiempos líquidos. 

Por Montse Vila. 

Buenhabit. 

5 cualidades específicas del buen negociador en tiempos líquidos.

La negociación forma parte inherente de nuestra forma de relacionarnos y si bien siempre ha sido un tema de interés, hoy en día en que el mundo parece girar más rápido y la globalización nos envuelve, se está viendo que las viejas fórmulas no siempre funcionan.

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En una negociación, qué estilo empleo. 

Por Angel Arevalo. 

El blog de @retailarevalo. 

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no hacemos concesiones puede que la negociación se rompa.