La destrucción del sentido común en la sociedad del conocimiento: 2 hipótesis.

La sociedad del conocimiento y la destrucción del sentido común.
Por José Luis Coronado.
INED21.

La destrucción del sentido común en la sociedad del conocimiento: 2 hipótesis.

Uno de los fenómenos más singulares que están sucediendo en la expansión de la sociedad del conocimiento, es la destrucción del sentido común.
 

Escucha reactiva: Gente tóxica que escucha para rebatir, no para comprender.

Escucha reactiva: Personas que escuchan para rebatir, no para comprender.
Por Jennifer Delgado.
Rincón de la Psicología. 

Escucha reactiva: Gente tóxica que escucha para rebatir, no para comprender.

¿Alguna vez has hablado con una persona y, aunque has recurrido a un gran arsenal de argumentos, has tenido la sensación de estar hablando con un muro? Aunque te hayas esforzado por explicar tus razones y comprender las suyas, con el objetivo de llegar a un acuerdo, es probable que hayas tenido la sensación de que no te entiende – o no te quiere entender.

Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Cinco trucos de los grandes negociadores que puedes aplicar en tu vida diaria.

Por Pilar Jericó.

Blog de Pilar Jericó.

Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Nos guste o no, somos seres negociadores. Diariamente nos encontramos con opiniones y deseos diferentes a los nuestros, lo que nos obliga a buscar un punto de encuentro. 

La Negociación II: Los estilos propios y necesidades de la contraparte.

Preparación de una negociación: Los estilos de negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

 

La Negociación II: Los estilos propios y necesidades de la contraparte.

Nicole Soames en “The negotiation book. Practical Steps to becoming a master negotiator”, que estamos comentando, propone seguir una serie de pasos para convertirse en un maestro negociador. Tras el primer paso: Desarrollar un patrón mental negociador, tenemos el segundo que es:

Cómo resolver conflictos: 5 claves de las personas asertivas.

Así resuelven los conflictos las personas asertivas. 

Por Valeria Sabater. 

La Mente es Maravillosa.

Las personas asertivas no son sumisas ni serviles, ni tampoco hacen uso de la arrogancia narcisista o irrespetuosa. Un hecho que sin duda les caracteriza es su solvencia a la hora de resolver conflictos y diferencias.

Guía para una negociación efectiva. Preparación, Propuestas, Cierre.

Guía para una negociación efectiva.

Por Nancy Pérez.

Psicopedia.

Guía para una negociación efectiva. Preparación, Propuestas, Cierre

La negociación es “Proceso de Comunicación por el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas.” (Carrión, 2007)

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación

Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado todo.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos.

30 Tácticas de negociación sugeridas como producto del lenguaje corporal analizado. 
Por Bernardo Parra Victorino y Candy Atonal Nolasco.
EUMED.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos

En toda negociación las tácticas son empleadas con frecuencia y tal vez sin que los negociadores se den cuenta que las están utilizando, por ello es bueno conocerlas para poder aplicarlas en momentos apropiados de la negociación y así obtener beneficios importantes, pero también para no ser sorprendidos por nuestros oponentes.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que en cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento van a emplear la negociación.

Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado.

Diseño del proceso. Negociar lo imposible II

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado

Deepak Malhotra, profesor de Business Administration en Harvard Business School, en su libro”Negotiating the impossible. How to break deadlocks and resolve ugly conflicts or muscle” que estamos comentando, hemos visto que propone las tres palancas que considera fundamentales para los negociadores: el poder de enmarcar correctamente la negociación, el poder de diseñar el proceso adecuado y el poder de la empatía.