3 formas beneficiosas de aplicar la sorpresa como táctica negociadora.

La sopresa como táctica negociadora.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.

3 formas beneficiosas de aplicar la sorpresa como táctica negociadora.

Roi Ben- Yehuda y Tania Luna en hbr.org del pasado 3 de octubre plantean que, aunque, en la mayor parte de los textos sobre negociación la sorpresa es considerada como una mala decisión (por ejemplo añadir nuevos partners, retirar una promesa u ofrecer un ultimátum), ésta puede ser utilizada de forma más positiva para mostrar colaboración, generar creatividad, desestabilizar patrones negativos y conseguir una reputación positiva.

El lado oscuro de la Negociación: Cómo evitar siete errores comunes.

El lado oscuro de la Negociación: Siete errores comunes evitables
Por Margaret Neale.
Colintel.

El lado oscuro de la Negociación: Cómo evitar siete errores comunes.

Aunque estés negociando para tu organización o para ti mismo, te irá mucho mejor si evitas estos siete errores comunes.

Gestión del cambio: Las cinco etapas del ciclo de superación del duelo.

El ciclo del duelo en la gestión del cambio.

Por Sergio Jiménez.

Analítica Pública.

Gestión del cambio: Las cinco etapas del ciclo de superación del duelo.

La gente que lleva adelante procesos de gestión del cambio o de transformación digital son generalmente optimistas. Sin embargo, los procesos de cambio no suelen ser sencillos.Supone horas de trabajo, esfuerzo, conflicto (más o menos fuerte) y una parte importante de decepciones.
 

Los negociadores obtienen mejores resultados por estar en redes sociales.

Por qué los negociadores deben estar en las redes sociales.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.

Los negociadores obtienen mejores resultados por estar en redes sociales.

Horacio Falcao y Alena Komaromi, en INSEAD Knowledge del pasado 16 de julio, plantean que aunque las redes sociales pueden invadir la privacidad personal el debate sobre los potencialmente desastrosos efectos de las plataformas online no ha impedido que la mayoría de las personas se unan a ellas y nuevas investigaciones muestran que pueden incrementar los niveles de perdón y de confianza entre sus usuarios.

Qué es una Estratagema en el arte de la guerra: Definiciones importantes.

¿Qué es una Estratagema? Definiciones importantes
Por Carlos Nava Condarco.
El Strategos.

Qué es una Estratagema en el arte de la guerra: Definiciones importantes.

Estratagema significa: “Ardid de guerra. Fingimiento y engaño artificioso”. Ardid, a su vez, significa: “Artificio, medio empleado con habilidad y maña para conseguir algo”.

Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Cinco trucos de los grandes negociadores que puedes aplicar en tu vida diaria.

Por Pilar Jericó.

Blog de Pilar Jericó.

Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Nos guste o no, somos seres negociadores. Diariamente nos encontramos con opiniones y deseos diferentes a los nuestros, lo que nos obliga a buscar un punto de encuentro. 

La Negociación I: El desarrollo de un patrón mental ganador.

Fundamentos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

La Negociación I: El desarrollo de un patrón mental ganador.

Nicole Soames en “The negotiation book. Practical Steps to becoming a master negotiator" ofrece una guía práctica de cómo llegar a dominar el arte de la negociación.

12 preguntas claves para seleccionar un consultor o empresa consultora.

Cómo elegir una consultora. 

Por Sala de Lectura.  

EvaluandoERP.

12 preguntas claves para seleccionar un consultor o empresa consultora

Años atrás, el libro Dangerous Company causó gran conmoción al poner de manifiesto el mal asesoramiento de una consultora. El alboroto era previsible: el mundo relativamente reservado de la consultoría de management no está acostumbrado al escrutinio público.

6 habilidades esenciales para gestionar conflictos de forma constructiva.

6 claves para gestionar conflictos.  

Por Isabel Carrasco. 

Hablemos de liderazgo.

6 habilidades esenciales para gestionar conflictos de forma constructiva

George Kohlrieser, profesor de liderazgo y de comportamiento organizacional en IMD y experto en negociación con rehenes, plantea que temer al conflicto es humano pero que si somos capaces de enseñar a nuestra mente a que se enfrente al conflicto de forma abierta y a negociar soluciones ganar-ganar nuestra eficacia como líderes crecerá enormemente.

10 consejos estilo ganar-ganar para negociar como los chinos.

Negociar como los chinos para ganar.  

Por Carlos Martín.  

El Arte de la Estrategia. 

10 consejos estilo ganar-ganar para negociar como los chinos

La negociación exitosa con los chinos no es fácil, hay que tener cuidado. Muchos aspectos de la negociación con chinos te pueden servir para obtener una ventaja en negociaciones con todo tipo de personas.

Cómo la Mente Negociadora opera con el Control de la Situación.

¿Cómo opera la Mente Negociadora?. 

Por Carlos Nava Condarco. 

Emprendices. 

Cómo la Mente Negociadora opera con el Control de la Situación

La Mente Negociadora opera al amparo de una premisa: Control de la Situación. Esto no tiene relación directa con ganar o perder aquello que se negocia, tampoco conducir las cosas por la ruta que se desea. Tener Control de la Situación representa no quedar superado por el desarrollo de los eventos.

13 formas del poder negociador y 8 estrategias defensivas.

El poder en las negociaciones.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

13 formas del poder negociador y 8 estrategias defensivas

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results”, que estamos comentando, plantea que el poder es un factor crítico en una negociación con enfoque ganar-ganar.

Cómo funciona la Mente Estratégica: 5 formas de razonamiento.

¿Cómo funciona la Mente Estratégica?

Por Carlos Nava Condarco. 

El Strategos.

Cómo funciona la Mente Estratégica: 5 formas de razonamiento

La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica.
La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas, pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio, ésa que muchas veces se somete a la imposibilidad y las limitaciones.

Guía Rápida de 10 claves de negociación para pymes.

Guía Rápida de Negociación para PYMES.  

Por Salvador Figueros.  

Gorila Marketing. 

Guía Rápida de 10 claves de negociación para pymes

“Vivimos en un mundo de negociación. Desde que nos levantamos por la mañana, tanto si nos damos cuenta o no, estamos negociando. Negociamos con nuestras parejas, con nuestros hijos, con nuestros padres… Cuando llegamos al trabajo, negociamos con nuestros jefes, nuestros compañeros, nuestros empleados… y, por supuesto, con nuestros clientes, proveedores…

El arte de la negociación en los conflictos organizacionales.

El arte de la negociación ante los conflictos organizacionales.

Por José Gregorio Barrios Vera.

GestioPolis.

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Todo proceso de comunicación trae en su interior la posibilidad del conflicto, pues con cada persona que se entable algún tipo de comunicación esta presente esa posibilidad. En una empresa es una realidad latente y manifiesta, la diversidad de criterios conduce a los trabajadores a manifestar una posición opuesta a la deseada y requerida por el gerente líder.

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones.

10 claves que te ayudarán a mejorar tus negociaciones.

Por Gabriela Turiano.

Estrategias Gratis.

 

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones

Muchas veces me sorprendo cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convencidos de que “no saben negociar”.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de liderazgo.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento va a intervenir emplear la negociación.