Guía para una negociación efectiva. Preparación, Propuestas, Cierre.

Guía para una negociación efectiva.

Por Nancy Pérez.

Psicopedia.

Guía para una negociación efectiva. Preparación, Propuestas, Cierre

La negociación es “Proceso de Comunicación por el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas.” (Carrión, 2007)

La triple realidad. Tres puntos de vista para comprender a la gente.

La triple realidad.

Por Montse Vila.

Buenhabit.

La triple realidad. Tres puntos de vista para comprender a la gente

Inevitablemente nos paseamos por el mundo contemplándolo desde nuestro interior. A través de nuestros sentidos percibimos las cosas que nos rodean y las juzgamos y actuamos según nuestros propios hábitos y valores. Esta es nuestra particular realidad.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de liderazgo.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento va a intervenir emplear la negociación.

Los 4 roles o posiciones que intervienen en una conversación.

Posiciones en una Conversación. 

Por José Luis Pérez Huertas. 

Cartografía Emocional. 

Los 4 roles o posiciones que intervienen en una conversación

¿Por qué fracasamos en nuestras conversaciones? El diálogo es un medio que nos ayuda a coordinar futuros y proyectos, a mejorar nuestras relaciones y a construir una inteligencia compartida con los demás, tanto si hablamos de nuestra vida personal, de la vida profesional, o de nuestras relaciones personales o grupales.

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En una negociación, qué estilo empleo. 

Por Angel Arevalo. 

El blog de @retailarevalo. 

Los dos estilos básicos de negociación: Competitivo o Cooperativo.

En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no hacemos concesiones puede que la negociación se rompa.