Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Cinco trucos de los grandes negociadores que puedes aplicar en tu vida diaria.

Por Pilar Jericó.

Blog de Pilar Jericó.

Cinco claves de los grandes negociadores según el modelo de Harvard.

Nos guste o no, somos seres negociadores. Diariamente nos encontramos con opiniones y deseos diferentes a los nuestros, lo que nos obliga a buscar un punto de encuentro. 

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de liderazgo.

Los 4 fundamentos básicos de una negociación ganar-ganar

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento va a intervenir emplear la negociación.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos.

30 Tácticas de negociación sugeridas como producto del lenguaje corporal analizado. 
Por Bernardo Parra Victorino y Candy Atonal Nolasco.
EUMED.

Negociación. 30 tácticas y trucos sugeridas por 12 expertos

En toda negociación las tácticas son empleadas con frecuencia y tal vez sin que los negociadores se den cuenta que las están utilizando, por ello es bueno conocerlas para poder aplicarlas en momentos apropiados de la negociación y así obtener beneficios importantes, pero también para no ser sorprendidos por nuestros oponentes.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que en cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento van a emplear la negociación.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar.

Cómo negociar.

Por Isra Garcia.

Isra García.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar

Si quieres aprender a cómo negociar, esto es lo crítico. Primero decide si la negociación merece la pena. Las negociaciones deben ser “ganar-ganar”. No aceptes negociaciones injustas. Tampoco aceptes faltas de respeto o cualquier infamia dentro de una negociación.

La negociación Win-Win no siempre es conveniente. Otros 4 estilos.

El monopolio del estilo ‘Win-Win’ es contraproducente.

Por Daniel Sánchez Reina.

Lideragora.

La negociación Win-Win no siempre es conveniente. Otros 4 estilos

Tendemos a pensar que el mejor estilo de negociación y de resolución de conflictos es el Win-Win (yo gano-tú ganas). Sí que es así en términos generales, pero existen muchas ocasiones en que puede ser contraproducente.

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

Seis pasos para ganar una negociación. 

Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

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Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.

Cómo negociar con éxito: 5 estrategias de negociación ganar-ganar.

5 estrategias de negociación ganar-ganar

Por Isabel Carrasco. 

Hablemos de Liderazgo. 

Cómo negociar con éxito: 5 estrategias de negociación ganar-ganar

Katie Shonk en “The Negotiation Insider” de la Escuela de Derecho de la Universidad de Harvard del pasado 23 de junio, plantea que los negociadores en el mundo de las organizaciones son conscientes de la importancia de llegar a acuerdos de ganar-ganar: cuando las dos partes están satisfechas con el acuerdo alcanzado las posibilidades de seguir manteniendo relaciones provechosas son mucho mayores.

Los 5 elementos claves de la negociación en la sociedad del conocimiento.

La negociación en la sociedad del conocimiento. 

Por Franc Ponti. 

FRANCPONTI. 

Los 5 elementos claves de la negociación en la sociedad del conocimiento

Negociar es el arte de lograr acuerdos equilibrados a través de procesos pautados de interacción con otras personas. ¿Siempre se ha negociado igual? Los cambios en las costumbres y los avances tecnológicos, ¿implican cambios importantes en nuestras maneras de negociar y llegar a acuerdos?

Cómo mejorar la comunicación y el trabajo colaborativo en equipo.

 

Cómo mejorar la comunicación y el trabajo colaborativo en equipo. 

Por Luis Tamayo.

Ouishare Magazine.

Cómo mejorar la comunicación y el trabajo colaborativo en equipo.

No es fácil comunicarse y trabajar en equipo en una organización como OuiShare -que tiene la intención de funcionar y tomar decisiones bajo las premisas de lo descentralizado y/o lo distribuido, la horizontalidad, y la transparencia. De ahí, esta reflexión que nace de la práctica y la experiencia de varios años de trabajo, alegrías, conflictos y, sobre todo, aprendizajes.