Estrategia: 15 lecciones de “El arte de la guerra” para los negocios.

15 lecciones de “El arte de la guerra” para los negocios.

Por Mariano Cabrera L.

Mariano Cabrera.

 

Estrategia: 15 lecciones de “El arte de la guerra” para los negocios.

Si hay un libro que siempre recomiendo a las personas que están en el ámbito de los negocios y del marketing es el de Sun Tzu “El arte de la guerra”. Para muchos este libro es considerado como una biblia de los negocios.

 

Sun Tzu y la guerra en los negocios: Estrategia, acciones y liderazgo.

Sun Tzu y el arte de la guerra para los negocios.
Por Alexis Codina.
De Gerencia.

Sun Tzu y la guerra en los negocios: Estrategia, acciones y liderazgo

“A pesar de su antigüedad (Siglo V a.c.) el libro de Sun Tzu contiene muchas enseñanzas para los negocios en el mundo moderno” – Michaelson (2003).

13 formas del poder negociador y 8 estrategias defensivas.

El poder en las negociaciones.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

13 formas del poder negociador y 8 estrategias defensivas

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results”, que estamos comentando, plantea que el poder es un factor crítico en una negociación con enfoque ganar-ganar.

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones.

10 claves que te ayudarán a mejorar tus negociaciones.

Por Gabriela Turiano.

Estrategias Gratis.

 

10 claves que ayudarán a mejorar tus negociaciones

Muchas veces me sorprendo cuando hablo con algunos de mis clientes, colegas y hasta algunos de mis amigos y me dicen híper convencidos de que “no saben negociar”.

La técnica del Caballo de Troya como herramienta de manipulación.

El Caballo de Troya: Cómo esconder nuestras intenciones reales. 

Por Isabel Carrasco.  

Hablemos de Liderazgo. 

La técnica del Caballo de Troya como herramienta de manipulación

Shane Parrish en Farnam Street del pasado 11 de julio plantea que si queremos extender una idea o propiciar cambios deberíamos aprender de los antiguos griegos. La historia del caballo de Troya es seguramente la más famosa de los mitos griegos.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación

Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado todo.

Siete secretos de la persuasión para negociar al estilo FBI.

7 Secretos Para Negociar al Estilo FBI. 

Por Silvia Chauvin. 

Mujeres de Empresa.

Siete secretos de la persuasión para negociar al estilo FBI

Todas las personas tuvimos alguna vez una conversación difícil y generalmente resulta más fácil si sabemos ser persuasivas. Ya sea que tengamos que lidiar con alguno de nuestros hijos/as, nuestra pareja, un cliente difícil, comprar algo costoso como una casa o un auto, la persuasión es una habilidad sumamente útil.

El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos.

Negociación ¿competitiva o cooperativa?. 

Por Manuel Pineda.  

SocialmediaMP. 

El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos

Casi sin darnos cuenta, tanto en el mundo laboral como en el personal, estamos continuamente negociando. Desde un cambio de turno a la empresa en que trabajamos hasta un crédito para ampliar la infraestructura de nuestro negocio.

Descubre la causa de los problemas: 4 sesgos cognitivos y 5 estrategias.

No hay malas decisiones sino malas interpretaciones. 

Por Jennifer Delgado. 

Rincón de la Psicología.

Descubre la causa de los problemas: 4 sesgos cognitivos y 5 estrategias

“Una viuda muy trabajadora tenía a su cargo unas jóvenes criadas a las que levantaba todos los días a la hora del canto del gallo para que comenzaran a trabajar.

15 moldes creativos para aplicar en una sesión de creatividad.

15 moldes creativos para aplicar en una sesión de creatividad. 

Por Angel Alba.

Innolandia.

15 moldes creativos para aplicar en una sesión de creatividad

Todos hemos hecho alguna sesión de creatividad. Hemos llenado una pizarra de ideas. Algunas interesantes. La inmensa mayoría las mismas que en la última sesión de creatividad. Es decir: inútiles.

31 ideas estratégicas para mejorar tu vida profesional y la de tu empresa.

31 ideas para mejorar tu vida profesional y la de tu empresa.

Por Alfonso Alcántara.  

Yoriento. 

31 ideas estratégicas para mejorar tu vida profesional y la de tu empresa

¿Cómo puedo mejorar mi vida profesional?
Esta pregunta, que tiene mucho que ver con la planificación, la hemos intentando responder en artículos como la Guía para reinventarse profesionalmente.

4 tácticas y herramientas para generar ideas creativas en equipo.

Tácticas y herramientas para generar ideas creativas en equipo.  

Por Jeroen Sangers.  

Canasto. 

4 tácticas y herramientas para generar ideas creativas en equipo

Una parte importante de ser productivo es desarrollar tus habilidades creativas. Da igual si trabajas como músico, contable, consultor, médico o informático, todos necesitamos la creatividad para poder hacer nuestro trabajo.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar.

Cómo negociar.

Por Isra Garcia.

Isra García.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar

Si quieres aprender a cómo negociar, esto es lo crítico. Primero decide si la negociación merece la pena. Las negociaciones deben ser “ganar-ganar”. No aceptes negociaciones injustas. Tampoco aceptes faltas de respeto o cualquier infamia dentro de una negociación.

20 consejos para negociar con éxito, antes, durante y después .

20 consejos para negociar con éxito.
Por Alexis Codina.
DeGerencia. 

20 consejos para negociar con éxito, de Alexis Codina

“Gústele o no, usted es un negociador... se negocia todos los días... la negociación es un medio básico para obtener lo que queremos..”. Fisher-Ury-Patton.

14 tácticas útiles en los procesos de negociación y resolución de conflictos.

Hay tácticas y tácticas (I y II).
Por Montse Vila.
Buenhabit. 

Tácticas que se utilizan en negociaciones, en liderazgo de equipos y en situaciones de conflicto. La aplicación de las mismas no significa que sean siempre loables, eficaces y deseables. Vale la pena conocer este tipo de actuaciones no sólo para ponerlas en práctica, sino también para percibir cuando alguien las está utilizando.

Deepak Malhotra: 3 herramientas para destrabar negociaciones difíciles.

Negociar lo imposible; Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero, ni fuerza). 

Por Javier Pérez Caro. 

Nuevo Viernes - Nuevo Libro. 

Deepak Malhotra: 3 herramientas para destrabar negociaciones difíciles

Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar con la negociación, pero no siempre con el conflicto, es la fuerza o el dinero de alguna de las partes.

Cómo actuar cuando se está en minoría en una discusión grupal.

Cómo actuar cuando se está en minoría. 

Por Fernando Trías de Bes. 

El País Semanal. 

Cómo actuar cuando se está en minoría en una discusión grupal

Con estrategia, separando las cuestiones emocionales y personales; introduciendo dudas razonables que generen curiosidad y siembren incertidumbre; dando tiempo al grupo para que cambie de opinión sin sentirse en peligro.

Cómo detectar y enfrentar a manipuladores. Las empresas humanistas.

Detectar manipuladores y reconocer empresas humanistas

Por Juan Carlos Cubeiro. 

Hablemos de Talento. 

Cómo detectar y enfrentar a manipuladores. Las empresas humanistas

Esta mañana hemos disfrutado de la presentación de una propuesta final con el responsable de Desarrollo de una de las principales empresas españolas (y del mundo en su sector).

10 factores y pasos prácticos para implementar la innovación social.

10 pasos prácticos para implementar la innovación social. 

Por Guadalupe de la Mata. 

Innovation for Social Change. 

im

La Comisión Europea, enmarcada en su Estrategia Europa 2020, lanzó en el año 2010 la iniciativa emblemática “Unión por la Innovación”, en la que la “Apuesta por la Innovación Social” se menciona como elemento clave. Dicha iniciativa define el concepto de Innovación Social de la siguiente manera:

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose.

Seis pasos para ganar una negociación. 

Por Abraham Kaab. 

Ser Gerente. 

El procesos de 6 pasos para ganar una negociación win-win o win-lose

1. Importancia de la habilidad negociadora

La capacidad negociadora es cada vez es más importante. John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School, dice en The New Rules que antes de 1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestión; pero ahora que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.