Guía Rápida de 10 claves de negociación para pymes.

Guía Rápida de Negociación para PYMES.  

Por Salvador Figueros.  

Gorila Marketing. 

Guía Rápida de 10 claves de negociación para pymes

“Vivimos en un mundo de negociación. Desde que nos levantamos por la mañana, tanto si nos damos cuenta o no, estamos negociando. Negociamos con nuestras parejas, con nuestros hijos, con nuestros padres… Cuando llegamos al trabajo, negociamos con nuestros jefes, nuestros compañeros, nuestros empleados… y, por supuesto, con nuestros clientes, proveedores…

Las 12 leyes de la negociación. Actitudes, estrategias y trampas.

Las 12 leyes de la negociación. 

Por David Alayón. 

Pisito en Madrid.

Las 12 leyes de la negociación. Actitudes, estrategias y trampas

Una de las lecturas destacadas de mi verano fue “Las 12 leyes de la negociación” de Alfred Font Barrot, profesor de negociación en el departamento de derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona.

Doce barreras que superar en los procesos de negociación.

Las barreras de la negociación. 

Por Julio Pérez.

Creando Talento.

Doce barreras que superar en los procesos de negociación

Existen numerosas barreras que impiden llegar a una negociación eficaz, incluso antes de comenzar la negociación ya están afectando a los interlocutores. Estas barreras surgen en tres momentos del proceso:

Manual de gestión del cambio con 3 condiciones en 6 pasos.

Manual práctico del cambio razonable. 

Por David Criado. 

Iniciativa Vorpalina.

Manual de gestión del cambio con 3 condiciones en 6 pasos

El modelo de cambio razonable es un modelo sencillo de creación propia basado íntegramente en mi experiencia con equipos y organizaciones acompañando el cambio significativo. Es una brújula para lograr el equilibrio entre la innovación y la realidad.

Las diez habilidades que definen a un negociador internacional.

Las diez habilidades que definen a un perfecto negociador internacional. 

Por Gregorio Cristóbal Carle. 

Empresa, mundo global y adaptación al cambio.

Las diez habilidades que definen a un negociador internacional

“Conocernos a nosotros mismos es ganar cincuenta batallas de cien. Conocer al oponente es ganar las otras cincuenta”

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

7 claves para cerrar un acuerdo en una negociación

Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado todo.

20 ideas y 3 consejos para preparar un elevator pitch.

20 ideas y 3 consejos para preparar un elevator pitch. 

Por Juan Pastor Bustamante. 

Repensadores. 

20 ideas y 3 consejos para preparar un elevator pitch

Todo emprendedor actual habrá oído, antes o después, dos palabras que pueden llegar a obsesionarle en algún momento: elevator pitch.

El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos.

Negociación ¿competitiva o cooperativa?. 

Por Manuel Pineda.  

SocialmediaMP. 

El proceso de negociación: Las fases, el negociador, los conflictos

Casi sin darnos cuenta, tanto en el mundo laboral como en el personal, estamos continuamente negociando. Desde un cambio de turno a la empresa en que trabajamos hasta un crédito para ampliar la infraestructura de nuestro negocio.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'.

Los fundamentos básicos de una negociación.

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Fundamentos de la negociación: Fases, tipos y principios 'ganar-ganar'

Simon Horton, en “The leader´s guide to negotiation. How to use soft skills to get hard results” publicado por Financial Times, plantea que en cualquier situación en la que estén involucradas personas en algún momento van a emplear la negociación.

Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado.

Diseño del proceso. Negociar lo imposible II

Por Isabel Carrasco.

Hablemos de Liderazgo.

Negociar lo imposible II. El poder de diseñar el proceso adecuado

Deepak Malhotra, profesor de Business Administration en Harvard Business School, en su libro”Negotiating the impossible. How to break deadlocks and resolve ugly conflicts or muscle” que estamos comentando, hemos visto que propone las tres palancas que considera fundamentales para los negociadores: el poder de enmarcar correctamente la negociación, el poder de diseñar el proceso adecuado y el poder de la empatía.

20 consejos para negociar con éxito, antes, durante y después .

20 consejos para negociar con éxito.
Por Alexis Codina.
DeGerencia. 

20 consejos para negociar con éxito, de Alexis Codina

“Gústele o no, usted es un negociador... se negocia todos los días... la negociación es un medio básico para obtener lo que queremos..”. Fisher-Ury-Patton.

Reseña de "Pre-Suasión" de Robert Cialdini: Cómo influir y persuadir.

Pre-Suasión, por Robert Cialdini. La Influencia se diseña. 

Por Juan Carlos Cubeiro. 

Hablemos de Talento. 

Reseña de "Pre-Suasión" de Robert Cialdini: Cómo influir y persuadir

Entrenamiento deportivo esta mañana con Irma Valderrábano. La canción de hoy, elegida por ella, es la banda sonora de Rocky: Comida familiar y tarde tranquila de sábado, para descansar el fin de semana.

10 consejos para mejorar las reuniones según 10 managers exitosos.

10 Consejos para la Mejora de las Reuniones según 10 Managers Exitosos. 

Por José Antonio Muñoz Salvatierra. 

Blog de Matias Scelso. 

10 consejos para mejorar las reuniones según 10 managers exitosos

Actualmente, las reuniones de trabajo están en el punto de mira debido a que parte del sector empresarial duda de su efectividad. Sólo en Estados Unidos se gastan unos 37 billones de dólares anuales en reuniones innecesarias o poco productivas, según un estudio realizado por Atlassian.

La verdadera innovación es siempre disruptiva: 5 acciones para prepararse

La verdadera innovación es siempre disruptiva ¿Qué hacer ante ella?. 
Por Xavier Marcet. 
Sintetia. 
  

La verdadera innovación es siempre disruptiva: 5 acciones para prepararse

   
La innovación disruptiva es aquella que rompe las reglas de un sector, la que cambia el modo cómo se hacen los negocios o cómo se comporta el consumidor. Se diferencia de la innovación radical (la que introduce categorías nuevas de producto o servicio) y de la incremental (la que supone mejoras sobre versiones de productos y servicios ya existentes).

Preparación de la Negociación: Los 6 ítems de tu Lista de Control.

Las listas de control y la negociación.  

Por María Gil Castaño. 

3Cero. 

Preparación de la Negociación: Los 6 ítems de tu Lista de Control.

Buenos días. Hemos comentado con anterioridad las diferentes fases de una negociación. Hoy vamos a desgranar un poco más una de ellas: la preparación. Diferentes elementos se pueden utilizar para preparar una negociación pero uno de los más recomendables es seguir una “lista de comprobación”.

Negociación. Estrategia emocional y cómo controlar 6 tipos de emociones.

Las emociones y el arte de la negociación.

Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.

Negociación. Estrategia emocional y cómo controlar 6 tipos de emociones

Alison Wood Brooks, profesora de negociación en Harvard Business School, en la edición de diciembre de Harvard Business Review, plantea que los negociadores normalmente se centran en la estrategia, las tácticas, las ofertas y contraofertas y no prestan la suficiente atención a cómo las emociones van a influir en lo que ocurre en la mesa de negociación.

De dónde vienen las ideas? Las 4 etapas del modelo de creatividad de Wallas.

¿De dónde vienen las ideas?

Por Carlos Herreros.
Canal CEO.

De dónde vienen las ideas? Las 4 etapas del modelo de creatividad de Wallas

La creatividad, antesala de la innovación, es uno de los elementos más importantes de la estrategia puesto que a partir de ella las empresas pueden posicionarse en arenas únicas y muy defendibles frente a los competidores.