Cómo manejar los 7 factores del poder de negociación.

El poder de negociación. Como manejarlo.  

Por Alexis Codina.  

De Gerencia.

Cómo manejar los 7 factores del poder de negociación

El “poder de negociación” es un término sugestivo. Nos sugiere que, por diferentes razones, se puede influir para obtener mejores resultados en una negociación. Chester Karrass lo identifica como “…el factor mas importante en los resultados de una negociación… es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra”. Mas adelante, precisa:

Las 12 leyes de la negociación. Actitudes, estrategias y trampas.

Las 12 leyes de la negociación. 

Por David Alayón. 

Pisito en Madrid.

Las 12 leyes de la negociación. Actitudes, estrategias y trampas

Una de las lecturas destacadas de mi verano fue “Las 12 leyes de la negociación” de Alfred Font Barrot, profesor de negociación en el departamento de derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar.

Cómo negociar.

Por Isra Garcia.

Isra García.

Cómo negociar. 7 consejos prácticos para una negociación ganar-ganar

Si quieres aprender a cómo negociar, esto es lo crítico. Primero decide si la negociación merece la pena. Las negociaciones deben ser “ganar-ganar”. No aceptes negociaciones injustas. Tampoco aceptes faltas de respeto o cualquier infamia dentro de una negociación.

Técnicas de negociación: BATNA, la necesidad de una solución alternativa.

BATNA, la necesidad de una solución alternativa. 

Por María Gil Castaño.  
3cero. 



A lo largo de nuestra vida y eso incluye nuestra vida laboral, enfrentamos un sin fin de situaciones en las que el mantener la calma y la asertividad son la clave de todo éxito.
En no pocos momentos nuestro superior nos puede exigir las cifras que no tenemos o que presiones a tu proveedor para conseguir un trato de una forma rápida, que hagas un envite agresivo en un todo o nada sin haber calibrado bien la posible caída.