Claves de la confianza II: Liderazgo y biología de la confianza en la organización.

Claves de la confianza II: Liderazgo y biología de la confianza.
Por Isabel Carrasco.
Hablemos de Liderazgo.

Claves de la confianza II: Liderazgo y biología de la confianza en la organización.

Sandra S. Sucher, Shalene Gupta y Paul J. Zak en “The big idea” correspondiente al mes de julio de hbr.og analizan diversos aspectos relacionados con la confianza en las organizaciones, centrándose en la crisis en la confianza como hemos visto en la entrada anterior y en otros factores que juegan un papel importante y que explican nuestras reacciones.

Cómo manejar los 7 factores del poder de negociación.

El poder de negociación. Como manejarlo.  

Por Alexis Codina.  

De Gerencia.

Cómo manejar los 7 factores del poder de negociación

El “poder de negociación” es un término sugestivo. Nos sugiere que, por diferentes razones, se puede influir para obtener mejores resultados en una negociación. Chester Karrass lo identifica como “…el factor mas importante en los resultados de una negociación… es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra”. Mas adelante, precisa: