El poder de negociación. Como manejarlo.
Por Alexis Codina.
De Gerencia.
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| Cómo manejar los 7 factores del poder de negociación |
El “poder de negociación” es un término sugestivo. Nos sugiere que, por diferentes razones, se puede influir para obtener mejores resultados en una negociación. Chester Karrass lo identifica como “…el factor mas importante en los resultados de una negociación… es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra”. Mas adelante, precisa:
