La teoría de las perspectivas de Kahneman. La aversión a las pérdidas.

La teoría de las perspectivas de Daniel Kahneman. 

Por Alex Figueroba.  

Psicología y Mente.

La teoría de las perspectivas de Kahneman. La aversión a las pérdidas

Una teoría sobre cómo valoramos la posibilidad de perder o ganar al tomar una decisión.
En el ámbito de la psicología aplicada a la conducta económica destaca la figura de Daniel Kahneman, un autor americano-israelí cuya obra se ha centrado en los determinantes de la toma de decisiones en situaciones en que los beneficios y las pérdidas son inciertos. 

Negociaciones riesgosas (I). Las técnicas del FBI con inteligencia emocional.

Las técnicas de negociación del FBI I. 

Por Isabel Carrasco. 

Hablemos de Liderazgo. 

Negociaciones riesgosas (I). Las técnicas del FBI con inteligencia emocional

Chris Voss, principal negociador del FBI en los casos de secuestros internacionales, en su libro “Never Split the difference. Negotiating as if your life depended on it”, comparte las principales estrategias y tácticas que le han servido para tener éxito en negociaciones altamente complicadas en las que estaban en juego vidas de rehenes.

Kahneman: Los heurísticos y sesgos que nos hacen tomar decisiones irracionales.

(Recuperado desde Bligoo, QEPD)

Somos racionales... hasta cierto punto. 

Por Luis Aguado Aguilar. 

Psicoteca. 

Una definición clásica de nuestra especie considera al hombre como un "animal racional". Según esta definición, lo que nos distingue del resto de los animales es nuestra capacidad para actuar según las normas de la "Razón", de modo que, al menos en potencia, tendríamos la posibilidad de comportarnos del modo apropiado para obtener siempre los mejores resultados de nuestras acciones.